L'identification des groupes cibles a pour but de les décrire avec crédibilité pour les besoins du marketing et de la publicité. Dans la pratique, les groupes cibles se forment en général selon les critères suivants :

• caractéristiques socio-démographiques (sexe, âge, profession, citadin/rural, etc.);
• caractéristiques psychologiques (positions, motivations, connaissances par rapport à tel ou tel produit);
• caractéristiques liées au comportement (comportement d'acheteur, personne du ménage qui effectue les achats).

Source : Jäggi, 1978